Коммерческое предложение

Коммерческое предложение

Правильно составленное, интересное потенциальному покупателю коммерческое предложение во многом определяет успех продаж.

Существует множество разных типов коммерческих предложений, имеющих свою специфику и свои тонкости составления. Коммерческие предложения  могут варьироваться в зависимости от отрасли, особенностей бизнеса, типа предполагаемого покупателя, позиции лица, принимающего решение, на иерархической лестнице в компании клиента.

Можно сделать как типовое, так и индивидуальное предложение.

Но даже типовое коммерческое предложение должно в некоторых его частях быть различным для разных компаний. А еще лучше, видоизменять его для разных сотрудников одной и той же компании, которым оно будет отослано. Для конечного пользователя, как правило, наиболее важны технические характеристики, удобство использования, в то время как лицу принимающему решение (руководителю) важнее экономический эффект.

Тем не менее, все виды коммерческих предложение подчиняются общим правилам:

1.      Коммерческое предложение должно быть интересным адресату

2.      Размер письма ограничен рамками задач предложения и сложности рекламируемого товара.

3.      Письмо должно заинтересовать начиная с заголовка.

4.      Стиль письма не должен быть официально-казенным

5.      Правило KIS

6.      Письмо должно сдержать доказательства полезных свойств или преимущества продукта.

7.      Письмо должно содержать всю необходимую для обратной связи информацию.

Более подробно о правилах составления коммерческого предложения можно прочитать в статье «Коммерческое предложение, которое продает»